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等安排好接下来的事情，又出了知青点，周立新才说:

“祝知青，我听说你今天去找赵三爷他们了?”

祝成蹊猜到周立新肯定着急这件事，今晚过来也这边也有这部分的原因。

她点头，“对，我正好也想和叔你说下这件事。”

“我今天大致和赵三爷他们了解了下，觉得乌拉草的用途其实挺广的，但我今天仔细想了下，像炕席、草鞋、枕头、扇子这种夏秋的厚的草褥子这些少一点，毕

竟现在

还热

，所以我们

先试试看能

把这种夏天必备的用品卖出去。

“这能行吗?”周立新皱着眉，“我知道除了我们这儿，别的地方都有竹子，也会自己编草鞋啥的，这应该不好卖吧?”祝成蹊却说:“我这几天睡的炕席，用的枕头都是乌拉草的，我有亲身的感受，它比一般的竹席要透气、吸汗，光这一点就是很好的卖点了，草鞋我虽然没穿过，但是我听你们很多人都说它不臭脚，这个也是一般的草鞋比不上的，所以这三样我们可以用来当主要产品卖，其他的扇子，或者一些草包、草帽这些当添头试试看。

“又或者我们到时候可以把这些竞争力度没那么大的当赠品，比如要是有人买了一整套的炕席、枕头、草鞋，我们就给他送扇子或者草帽这些，毕竟人嘛大多都有占便宜的心里，这种能白

得好处的机

会肯定会有人想要，到时候不管他

们是几个人合伙买

这么一套，或者咬咬牙自己家里买一套都行啊，毕竟这

些东西都属于消耗品，总有用坏的那一天，提前买或者以后买的差别也没那么大，所以我觉得到时候为了占便宜而愿意出钱的人还是很多的。周立新顺着祝成蹊的思路发散着，又想到自己要是有这种能占便宜的机会怕是也不愿意放过，一时间心里又是激动又是紧张，还有心疼。但他也深知有句话叫做舍不得孩子套不着狼，可要是舍了一大笔，那也真叫人打心眼里想哭。

想着将来哗哗流失的钞票，周立新又下意识扒拉住了祝成蹊的胳膊道:“祝知青啊，这要是这么送下去，也得不老少吧，这要是一直送下去，那.....有点不太合适吧?”祝成蹊早就发现了周立新这人有时候十分抠门的性子，就说:“我也没打算一直送，就一开始的时候一点

定个量，

比

说一百个或者两

百个这样的赠品，毕竟送多了我也心疼啊，而且还会让人觉得咱们的乌拉草不那么珍贵了。

况且送多了说不定还会让人觉得他们这样的买卖方式有问题呢，祝成蹊可不想给自己找麻烦。

又或者...

她忽然灵光一闪，也拽住了周立新的袖子急忙问道:“叔，咱们村子里有小孩子会草编吗?”

“那指定有啊，毕竟我们代代都要用乌拉草，不会草编手艺那哪行啊，就是手艺上有差别而已。”周立新好奇道:“你咋忽然又问起这个了。”祝成蹊就说:“我忽然想到我们到时候或许可以把赠品换成

子的帽子、炕席这些，既能给大人减轻

作量，也能用小孩儿的名头吸引人。

“....能行吗?”周立新虽然巴不得赚大钱好改善村里面的情况，但激动过后，该有的理智也回归了。“试试看嘛，反正我觉得是可以的，再不济，就是浪费点时间而已，再差也不过还是咱们现在这种状况了，又不会有别的影响。”周立新一想也是，“那就听你的，你有文化，叔信你，那我现在就给村里面安排下去，这三五天我就能给你收上来一批，到时候你就能往家里面寄了。”“对了，钱就不用给了，就当村里面给你们送的，到时候

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想法初定 (第1/8页)

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