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关键是这些纸张并不算差。

在正荣县唯一一家书铺里,一文钱可以买三张质量最差的大纸。

而在东市第一街里,却可以买五张手感光滑的竹纸。

李勋介绍道:“各家便宜的纸张不怎么赚钱,主要是为了拉客,建孟府学生多,读书人也多,用便宜纸张拉客,总会买到书籍的。”

“不仅书籍,你们再看。”

李勋带着他们去了一家店铺。

这店铺极大,大家甚至有些不敢进,但那伙计极为热情,笑着招呼:“诸位是刚来建孟府的考生吗,府试结束,诸位必然辛苦,等小的给你们上茶!”

他们一行人穿得并不算好,也就李锦跟另外一人衣着光鲜。

像纪元这样身上带补丁的却是常态。

那伙计却人人奉茶,给他们介绍道:“来看看也可,买不买随诸位公子的心意,全当给我们攒人气了。”

这话说得实在漂亮,让大家大着胆子去问,连许春都问了许多、

其实许春他们不知,这些伙计们眼睛亮着呢。

见过那么多学子,哪些是腹有诗书气自华的,哪些是草包一个的,他们打眼就能看清。

在东市一条街,这么多同行里面想做长久买卖,这眼力必须足够。

但要问他们怎么看出来的,全是大家的秘密,根本不透露。

纪元此刻就被一个伙计跟着,他有种现代逛衣服店的感觉,还未说要什么东西,只是眼神多停留一两秒,对方便拿起让他试用了。

李勋见纪元下意识后退半步,还以为他是不好意思,介绍道:“这家店也算我常来。”

“从笔格,笔洗,笔床,镇纸,压尺,想要什么价位都有。”

“再看纸张,同样是便宜得很。”

李勋随便挑了家店铺,就是给学弟们看这里面的买卖有多精细。

随便一家店铺,就能包揽读书人所有需要的物件。

别的就算了,那竹纸纪元是真喜欢。

一文钱五张!

五张呢!

还有画画用的宣纸,价格同样便宜到离谱。

那伙计也道:“哎,最基础的物件,大家都是这个价。”

随后伙计又低声道:“若你们买的多了,我们还送几张呢。”

这样算下来,实际购买的价格,会比一文五张纸更多?!更便宜?

饶是纪元都被这价格恍惚了。

差点直接开荷包买买买。

李勋把他们拉出来,说出“潜规则”。

“建孟府造纸大大小小造纸作坊有七八家,其中三家最大,市面上的纸大多都是他们提供,所以三家抢着供应,打的不可开交,也算便宜我们这些穷苦读书的。”

有人问:“既然不赚钱,就不怕作坊开不下去吗?”

“不怕,他们便宜的纸张不赚钱,更好的纸张是赚的。若不是三家觉得价格太过,定了个协议,估计现在白送都行。”

这话肯定是夸张。

但翻译一下就是,三家打价格战,最后打到都受不了,干脆定个不赔不赚的价格,以此作为引流的货源。

现代人的那套商战,古代人也早就在玩了啊。

李勋最后道:“不让你们买,是让你们来这看看。”

“我事先说明,大家看到喜欢的,先不要买,否则会让你们更后悔。”

说着,李勋带着众人去了之前说的地方。

东市第一街,最大的书铺。

建孟府一条街都在卖书,都在卖学习用品。

而这个店,在这条街上也是首屈一指,可见体积之大。

“周家书坊。”

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