第 56 章 (第10/11页)
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关键是这些纸张并不算差。
在正荣县唯一一家书铺里，一文钱可以买三张质量最差的大纸。
而在东市第一街里，却可以买五张手感光滑的竹纸。
李勋介绍道：“各家便宜的纸张不怎么赚钱，主要是为了拉客，建孟府学生多，读书人也多，用便宜纸张拉客，总会买到书籍的。”
“不仅书籍，你们再看。”
李勋带着他们去了一家店铺。
这店铺极大，大家甚至有些不敢进，但那伙计极为热情，笑着招呼：“诸位是刚来建孟府的考生吗，府试结束，诸位必然辛苦，等小的给你们上茶！”
他们一行人穿得并不算好，也就李锦跟另外一人衣着光鲜。
像纪元这样身上带补丁的却是常态。
那伙计却人人奉茶，给他们介绍道：“来看看也可，买不买随诸位公子的心意，全当给我们攒人气了。”
这话说得实在漂亮，让大家大着胆子去问，连许春都问了许多、
其实许春他们不知，这些伙计们眼睛亮着呢。
见过那么多学子，哪些是腹有诗书气自华的，哪些是草包一个的，他们打眼就能看清。
在东市一条街，这么多同行里面想做长久买卖，这眼力必须足够。
但要问他们怎么看出来的，全是大家的秘密，根本不透露。
纪元此刻就被一个伙计跟着，他有种现代逛衣服店的感觉，还未说要什么东西，只是眼神多停留一两秒，对方便拿起让他试用了。
李勋见纪元下意识后退半步，还以为他是不好意思，介绍道：“这家店也算我常来。”
“从笔格，笔洗，笔床，镇纸，压尺，想要什么价位都有。”
“再看纸张，同样是便宜得很。”
李勋随便挑了家店铺，就是给学弟们看这里面的买卖有多精细。
随便一家店铺，就能包揽读书人所有需要的物件。
别的就算了，那竹纸纪元是真喜欢。
一文钱五张！
五张呢！
还有画画用的宣纸，价格同样便宜到离谱。
那伙计也道：“哎，最基础的物件，大家都是这个价。”
随后伙计又低声道：“若你们买的多了，我们还送几张呢。”
这样算下来，实际购买的价格，会比一文五张纸更多？！更便宜？
饶是纪元都被这价格恍惚了。
差点直接开荷包买买买。
李勋把他们拉出来，说出“潜规则”。
“建孟府造纸大大小小造纸作坊有七八家，其中三家最大，市面上的纸大多都是他们提供，所以三家抢着供应，打的不可开交，也算便宜我们这些穷苦读书的。”
有人问：“既然不赚钱，就不怕作坊开不下去吗？”
“不怕，他们便宜的纸张不赚钱，更好的纸张是赚的。若不是三家觉得价格太过，定了个协议，估计现在白送都行。”
这话肯定是夸张。
但翻译一下就是，三家打价格战，最后打到都受不了，干脆定个不赔不赚的价格，以此作为引流的货源。
现代人的那套商战，古代人也早就在玩了啊。
李勋最后道：“不让你们买，是让你们来这看看。”
“我事先说明，大家看到喜欢的，先不要买，否则会让你们更后悔。”
说着，李勋带着众人去了之前说的地方。
东市第一街，最大的书铺。
建孟府一条街都在卖书，都在卖学习用品。
而这个店，在这条街上也是首屈一指，可见体积之大。
“周家书坊。”
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