过年啦（捉） (第2/5页)

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主题，美貌不自信的人，就不要轻易尝试了

苏冉好佩服他，

“你不怕得罪人啊?

江知与不怕

”这是常大人的铺子。

苏冉:“....

顾郎说得对，你们夫夫俩绝了。

活动明天开始，今天是做促销，把之前的库存成衣都卖掉。

趁着年底，百姓手里有点闲钱。成衣还能卖一卖，抓紧清仓

清仓卖货就在店铺门口，让那些穿着探花同款衣服的汉子去叫卖。

他们穿得好看，路过的百姓都往这里投来惊艳的目光。

百姓们往这里看一眼，还被搭话了，问他们要不要买衣裳

百姓们第一反应是买漂亮衣裳，单看那衣料的颜色，在目光下有光泽的样子，他们就知道便宜不了，他们连连摆手说不买，

这些汉子抬手指着铺面两边的架子，上头挂着过季逗褐和夹棉袄子。

“我们掌柜的折价清货，买吗?袄子里都是上好的白棉花，现在去买棉花都比我们家的袄子贵。你们可以称重看看。买棉花，铺面大批购买跟百姓零散购买的价格本就不同。清仓是为了回转资金，空出仓库，完成转型。不是为了亏本。但百姓们不知道，他们有人住得近，怕商家的秤不好，自己跑回家拿秤来

短款棉衣有两斤，三斤重，长款棉衣有三斤，五斤重

只算棉花的价格，不计布料和手工，真真正正的折价

加三十文钱，可以再加购一套逗褐

三十文钱，他们差不多可以扯够做袒褐的粗布，但要自己加工缝制。

短褐是干活穿的，磨损快，普通百姓家最常见的服饰。他们算笔账，再看看做工，确认是好料子，针脚也齐整，兜里有闲钱的，都来掏钱买常家的成衣铺子有个特殊点

他们铺面不大，仓库却很大，厉害裁缝少，但基本功扎实的裁缝上百个

这些人员，多是常家的老部将亲属

是一代代的亲兵死伤过后，积累而来

因江家镖局也会给伤亡镖师的家属生活保障，江知与对常家的好感增加了许多

话回正题，因常家的裁缝多，日积月累的，仓库存货近千。

清仓都清了三天，看着红红火火，实际都是保本买卖

但这三天里，通过光顾的百姓，做了一波“口口相传”的推广

正式活动开始这天，好些人过来捧人场，主要是也是看热闹，看“俏探花”

京中爱美的人多，这般万众瞩目之下，虚荣心也被满足了

但那么多衣裳，都是同一个款式，穿出去，多丢人啊?搞得好像自家做不起衣服一样。

江知与早早准备好的宣传，在活动开启这天，通过各个联络点，在京城各街坊传开

一番刺激后，零零散散的来客人了。

都是三五成群的少年郎，在铺子后院的试衣间换了衣裳出来，好多百姓很给面子的说漂亮，好看，俏得很这批百姓之中，有江知与安排的托儿

托儿先带头，气氛在，其他人也都跟着说好，氛围极好。

常夫人早早叫人过来看情况，听说第一天销量不错，就让自家的几个年轻孩子过去捧捧场

到底是常家的生意，交给江知与打理，不能一点忙都不帮

常家的年轻人过来，买完衣服，又去各自的交际圈做一番宣传。

第一天，首批的一百一十五套衣裳就销售一空。还收了很多订金。

物以稀为兽

江知与在谢星珩提议过“采花贼”衣服后，就做了第二次的改进。

下批探花同款衣服，有多少人下定，就做多少款。不会有多余。