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哪一步，全看他们己。
百姓眼不瞎，心里有一杆秤。
谢星珩在物资稀缺的时候，扭转市场供需，从卖方市场，变成买方市场，让百姓们得到了作为花钱方应有的尊重，也重新培养了他们的消费习惯。
这些开着门店，坐等收钱的板们，需要去“讨好”消费者了。
细节里，主要聊的东西商品。
探险寻宝的商品，价值几何？最低限度跟最高限度，分别少？
到店以后，有无限制？各家有统一标准，还可以利好客人，酌让利？这样算不算不良竞争？
以及所有成就的彩头，这部分价值少？分别出货，还出钱，由江家统一安排。
现在合作商的优势时刻。
谢星珩不可能所有人一视同仁。
江家的合作商，来出彩头。
彩头冠名，最好各家的代表商品。
白家的木、黄家的布、江家的油盐，这就代表商品。
另一合作商王家，没有家手艺，行商采购，回丰州来卖。他们家选。
其他大供货商们，留给他们发挥的余地，只有寻宝集邮。
集邮认门、扩名。寻宝让百姓们拿到货品，好用就有口碑。
然，只这样，没法让所有人齐心协力。
谢星珩还有一个准备。
“弄点代金券，也就满减、折扣，或者直接点，拿到某某物品，可以到铺子里领取少文钱。这算小彩头。也活动价值利用到最大，活动结束以后，百姓们为这优惠，也有二次进店的机。”
这一方式，让在场所有人眸光大亮。
搞活动为了什么，挣钱啊！
百姓玩开心了，还得留个钩子在他们手里。这样子才好回店消费，往后能不能留住客，也看他们本事如何。
这个好，这个妙。
代金券有比例。
要根据各家实际物价来定，赶紧找账房核算，第一场雪落下前，代金券需要有实物送到逛小集。
最后，谢星珩：“供货商们可以先回去筹备，接下来我跟合作商们开的时间。”
供货商们：？？？
你还藏着什么好东西！
他们好想听，一步三回头。
谢星珩故意的，吊着他们胃口，来年他再给一次合作商的机，最好全答应，这样逛小集的货品种类就齐活了。
留下的三家合作商，刚好配合。
谢星珩有一个点子，应用在红白喜事上的。
搞个套餐，他们一家包办了。
他看众红白喜事采购单子，从贫到富，所需物件大差不离。
没钱就固定的，有象征意义的东西不能少。白事的纸钱孝服、红事的红盖头双喜烛。
红白事，这四样必不可少的。
其他方，例如白事的棺材、红事的喜服，根据家庭条件来。
现在的火葬还一堆人一起烧，一个罐罐拿回家。供的不知道谁家祖宗。
红白事用到的奏乐班子，更一般人家消费不起的。
如果附近有乐师，收费宜的，一个人撑场子，也能热闹一场。
然，丰州个富裕县城，这种极端况比较少见。通常几样东西。
谢星珩现在要做的套餐，主要分两类。
一全款交易型，二租赁型。
从灵堂布置到孝服奠仪，从香烛纸钱，到奏乐班子，全部可租赁。
租用，最废银子的部分可以循环使用，价位就不要太高。
全款交易，则包括棺材。
奏乐班子，江家出。
江家有个戏班子，班主又认识很乐师，吃不上饭了，跟着出来吹
![[汉]穿成武帝家的崽](http://babelor.com/images/1921/1fdc72d7df03e1e26203a6d3e556828e.jpg)
