第38章 弃我去者（11）（一更+二更+3.2w营养液三更） (第2/31页)
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酒店还有饭馆什么的都得开起来，我们来这里调查，肯定都要把这些问清楚，”他说的煞有介事，真像是有这回事一样，“我们今天下午就是为了做民俗宣传调研，刚刚在讨论咱们村里的腌菜能不能作为一个经典特色食物去宣传，有没有什么典故。”
“就是有关于咸菜的故事。”鲁长风在旁边迅速解释。
“咸菜的故事……”大叔摸不着头脑，绞尽脑汁想了半天，“你们这要啥故事啊？吃个咸菜怎么还要讲故事？”
城里人真奇怪。
“到时候好卖，”一直在后面闭目养神的白烬述淡淡开口，“一包榨菜一块五，你要说这是什么皇帝微服私访的时候吃过夸了好吃的，就能卖十块五。要是有什么有名的诗人被贬来这里，给榨菜写过诗，那二十块五。”
“你们这野菜要是只在你们的山上有，那就是区域限定，五十块五，要是只有春天长，那季节限定，一百块五，还要限量供应。到时候找个设计公司，做个礼盒拿出去卖，你们原价卖出去30%，上渠道20%，剩下50%拿去炒价格，那榨菜就五百块五。”
他这饼画的漫不经心又理所当然，听得大叔眼睛都直了。
“五百块？”他咋舌道，“我们这野菜春天山上到处都是，那……那根本不值钱啊，一块五都卖不出去，怎么会有人五百块来买。”
“而且你们城里人也吃不惯啊……”
“有故事，能包装，那就卖的出去，”白烬述挑挑眉毛，“就看你们能不能包装了。”
“那、那也没啥皇帝来过我们村，我们这里也没什么诗人……”大叔早就把自己来这里是为了什么忘记了，满心满眼都是五百块的腌菜。
“神话传说呢？”白烬述在旁边声音淡淡，一副早有所料的架势，“有没有什么能和这个搭上边的神话传说，
大叔绞尽脑汁也没想出来点什么。
“既然故事没有，那就保健功效。”坐在石凳上的竖瞳青年往后一靠，微微抬了抬眼皮，奸商的套路学了十成十，“清肺解毒、生津解渴，治不孕不育、失眠脱发，这么多里面总得有一样吧。”
“这……”大叔有些不好意思地搓搓手，“这不是撒谎吗……”
“这个腌菜和木耳在春天吃能清肺，这不是白天你们自己说的吗？”对话到了这一步，白烬述完全占据了谈话的主动，“到时候要是坐实了这个传言，那卖上一千五也说不定。”
他声音平平淡淡地，一丝蛊惑的意味都没有，但却让大叔越来越心潮澎湃，感觉自己赚大钱的日子就在眼前。
大叔被他说服了：“对对对，我们这一直都有这个说法，春天清肺。”
“就没有什么更仔细的故事吗？”白烬述挑挑眉毛，“人都喜欢为商品的背后故事买单，喜欢为限定品的稀缺性买单，为食品的保健性买单，光是一个似是而非的说法，卖不到一千多多的。”
“仔细点的……”大叔神色纠结了半天，最终宣告放弃，“小佘，我们这实在没什么关于这个的传说。”
“那我随口编一个，你来听听。”在他的注视下，佘莫楚勾勾唇角，单手支着下巴，“就说你们这个村子，几百年前，曾经出现过一种怪病。”
大叔的呼吸骤然停滞。
“当时的医疗技术水平不高，也没有办法治疗，只能等死，得这个病的人越来越多，村里人也开始人人自危，这个时候，村长忽然站出来……”他一边观察着大叔越来越紧张的神色，一边恶趣味地在这里顿了一下，“站出来说发现了一种神奇的草药。”
“这种草药春天的时候能长满山坡，生命力旺盛，于是村长怀着死马当成活马医的心情，把它端上了病患的饭桌，谁能想到，得了怪病的人很快就好了。”
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