附加价值 (第2/3页)

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了什么吗？有难处的话不妨向我倾诉，水小姐。”

水非仙将今天发生的事分享给高歌，一脸无奈。

高歌听着水非仙面临的困境，思索着怎么样才能礼貌地开口。

水非仙看出对方的顾虑，“高先生，您若是有思路分享给我，我感激还来不及，不需要那么顾忌我的自尊。”话虽这么说，高歌恰如其分的距离感和彬彬有礼的言谈举止还是给水非仙留下不错的印象。

高歌轻笑，“那我就直说了水小姐。你是一位优秀的服装设计师，你很懂创作，但您不懂销售。不过这也是所有设计师的共通点，只管创作而不懂怎么卖出去。”

高歌一下子就抓住水非仙当前的需求痛点，水非仙忍不住更靠近一些，认真听着。

高歌又开口，“在下看来，人流量反而并没有那么重要。你当下要做的，是得把名气打出去，你卖的不是快消品，甚至生产效率很低。那就需要挖掘高端买家。名气，才是你接近目标客户的入场券。这可不是摊位在哪里能带来的效果。相反，你在商场门口摆摊，反而会被质疑利用大品牌的影响力，这会导致你离他们更远一些。我的话可能有些直，但哪怕你没有这个意思，在他们的眼中，这种行为也会没那么光彩。艺术家可以无所谓。但艺术，需要光环。你也应该知道，欧洲的精品成衣店开在小巷子里的都比比皆是，人们还是趋之若鹜。”

“那，我要怎么样才能扩大名气呢？”水非仙向前一步，眼神热切。

“独一无二，水小姐。”高歌并不介意水非仙的靠近，相反，他觉得一位有才华的女子全心全意投入自己事业中的样子，很有魅力。“按照我个人的建议，你应该找到你商品中不可替代的卖点，肉眼可见的那种。要知道，大部分买家是看不出你成品设计里面的高低，他们最多能看出版型，用料，针脚以及上身效果什么的，这一点很多品牌和很多裁缝都能做得非常好。”

“那你指的是？”

“附加价值，水小姐。通过为买家提供肉眼可见的附加价值，让他们觉得在你这里消费很能满足心理需求，或者说在你这里消费整个过程中带来的体验感是不可替代的。那么，名气自然而然会随之到来，有了名气，你便能够拥有接近高定客户群体的入场券。”

水非仙细细思考高歌的话，几秒后，她抬头露出灿烂的笑容，“醍醐灌顶，高先生。不过……”

“不过什么呢？”这么快就想到办法了？高歌有些好奇。

“不过高先生，你是位商人，为什么会做没有好处的事。我可不会天真地以为你是看上我了。免费的才是最贵的，你不如具体说说，想从我这里获得什么。”水非仙直接道。

高歌愣了一下，接着轻笑两声，“不好意思，最近和这些心思九曲十八弯的人打交道惯了。这么直接的话，我一时没反应过来。之所以帮着你，是奔着两点好处。”

“不知是哪两点呢？”水非仙直接问道。

高歌本身也没打算卖关子，和性格直接的人就得直接着来，才能拉近距离，达到目的。“这第一点，水小姐的品牌若是将来成为传世经典，我就是第一位独具慧眼的vip客户。为我个人的名气提升也有好处，等到有一定影响力时，我也可以拥有很多独家定制或者经典首穿什么的。生意人，对自己的包装至关重要。”

水非仙微笑道：“那么我猜，还有个更为重要的第二点。”

“确实。”高歌很喜欢和水非仙这样的直性子说话，不至于没礼貌，但也不需要猜来猜去，很轻松。“第二点的话，我在做的是商场品牌，和你面前的这栋不同，用港城的话讲，叫购物中心。就是将多元化娱乐购物元素融为一体的购物场所。在里面能解决所有方圆两公里内住户购物需求的地方。当然，现在跟你说