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的交易。”
“邱掌事？”赵公子晃过神，心想这是他们冷氏族的娘家人，要给足面子。再细细端详冷元初，这才意识到她梳的是妇人髻，竟有些空落，顺着她的指引进到商号厅堂谈生意，才坐下，便启口道：
“冷大当家，邱掌事，此行来只为促成交易。我知冷家渠道甚广，与您谈，就是想走个实惠的价格。比起从小商号收布，品质好些，成本再低些就更好了。”
“赵公子客气了，大可放心，我们直接从纺机那边检验布料，做坏的布料不可能出现在您眼前。”冷元初亲手为客人倒了要推销的云雾茶，再双手交握端坐在圈椅上。
“货我是放心的，只是这价格……”
“赵公子不妨看看这个。”冷元初拿来一报价册，记录各类布料的行价和冷家商号定价，冷家报价反而高于市场行价。
“赵公子此来寻货，想必走了不少商号，我们汇总的行价，不是虚数。只是您我都知，货好价高，这不是我们口出狂言，您到别的商号，绝对不会如此放心收购如此大规格的精品布纺。”
冷元初指了指赵公子所选的布疋小样，示意他注意价格，继续道：
“赵公子这是第二次来冷商号交易，所订量大，我们在自家商号报价的基础上，再为您减去一成。”
“邱掌事，您看看，今岁这报价再减，还是比两年前报价高得哟……”
“哎呦赵公子，您也知道这两年物价涨得多厉害，这棉花种植亩收不见长，采摘、捻纱、上浆，哪步不要人力钱。下游的布店、成衣铺可都跟着涨价，赵公子，我们这价格这品质，良心话，不贵，况且您我还要达成恒契之约，我们也舍不得您这大客人啊！”
冷元初看了眼这位赵公子死死盯着价格，和冷元朔交换了眼神。
“再让一分，我多订一万匹。”
“这……”冷元初看二哥手指曲了一下，会了意。
“再让一分我们可就赔本买卖了，最低最低，当您是我亲哥，给你减去一成半，如何？”
冷元朔适时插了话：“赵公子若再定一万匹，不如选我们冷镖行押运，那个价格给您低些，取七成，这够诚意吧！”
赵公子没话说，今日所谈已超预期，点头同意，打算签好鸿单回去与爹报喜。
“赵公子稍等，小女还有一物所荐。”冷元初举了举茶杯，“赵公子，今日之茶如何？”
都是生意人，赵公子一下听出，这是邱掌事还要再卖点什么，不过听她讲话春风细雨般，倒是乐意多待会听她讲完，哪怕意在动他兜里钱。
“这茶，口感鲜爽，回甘悠长，是好茶。”
“赵公子不带点走？”
听到妹妹这般娇滴滴推销，冷元朔只想扶额，听闻妹妹接手大板巷经营风生水起，竟是如此直白的吗？
“哈哈，邱掌事可是要送我？”
“送啊，买多送多，这是冷家自家茶田种的，最好的部分不相瞒，要拿去进贡宫里，但今日您喝的，亦是精品中的精品。”
“哦？那我是有口福了。”
“您不给家里老爷子带些吗？赵老爷子懂茶。”
冷元朔在一旁疯狂暗示妹妹，不是卖一包，是卖至少百千斤。
冷元初没搭理二哥，立在赵公子面前眉开眼笑道：“赵公子这次远途送货可是走官道？那养官费，现如今圣上刚松口以物抵费，不妨带点，上下打点呐！”
赵公子恍然大悟，又愁起来，“拿这么好的茶打点，大材小用了。”
“我们各价位的茶都有，赵公子不妨再挑挑？今天喝的茶，回头扎个礼盒送赵老爷子！”
赵公子绕晕了，“好，好，再带些茶走，云雾茶是江宁府的特色，兴许到不
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