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我在销售公司第一脚基本上算是踢开了。

但这只是站住了脚,能不能站得久,还得靠销量。销售是个硬活,说得再好,没有订单,等于没说。我虽然来得匆忙,但来之前,还是做了功课的。原计划在谭副经理的帮助下,先派出几个骨干,去市场上撕开一道口子。谭副经理是和师傅一起进厂的老人,据师傅说,他是一个干实事的人。没想到干实事的人对我的抵制情绪这么大?依靠他明显不行了,我必须在稳定住队伍的同时自己发现、自己选择骨干去跑市场。只要有了订单,后面一切的想法就有了回旋和施展的可能。

下午上班后,我和配件部负责人、综合办公室的小李整整谈了一个下午,对谭副经理有了新的了解,他对待工作非常努力认真,就是魄力少点,舍不得花钱,偶尔来个用户,也舍不得去“玫瑰餐厅”,总带客人在小摊上凑合。这点倒和师傅介绍的不谋而合。我在心里想到,如果谭副经理仅仅只是“魄力”问题,没有其它因素,那我以后就可以一心一意扑在工作上了。

小李他们刚出去,小邓就走了进来。他手里拿着一叠纸,脸上的表情不是很自然。见他进来,我扔过去一支烟,自己也叼了一支,互相点燃,长吸了一口,我发现他的脸色正常多了。他拿给我的材料最上面一页是一份报告,销售部关于直销转经销的申请报告,我看了一下,时间是去年底。也就是说,在半年前,他就已经思考销售模式转变问题了。

我问道,谭师傅没同意?

他点了点头。

我说,现在还有信心没?

小邓说,方案都是完备的,如果要用,得根据目前的市场情况完善一下。现在最急的是安排销售人员去市场上摸摸底。

这和我的想法不谋而合。我问,以前为什么不去?谭师傅不让?

小邓说,差旅费太低,包不住,没人愿意去。

我又问,销售费用用完了?

小邓说,还有多一半,谭经理心疼钱,不让出去。

这是上一辈老师傅们的共同想法,节约已经成了他们的习惯,他们认为不花钱办成事才算本事。以前我在工段的时候,老孙也是这样一个人。

销售部有合适的人没?我问。

有。小邓说。

哪一个?男的女的?

男的,小邓说,我。

我以为小邓还在和我赌气,就笑了,你不行?

小邓说,为什么?您不相信我?

不是,我说,你走了销售部群龙无首。

小邓见我不像开玩笑,就说,没有订单,就该“斩首”了。小邓神情有些激动,坐在家里,算什么销售?我一直想去市场上试试,我就不相信,别人能跑来订单,我们也能。

我突然觉得应该给小邓沏杯茶,就站了起来,在纸杯里放了茶叶,在饮水机上接了水,放在了他面前。小邓没有说话,只是默默地看着我。我明白,此刻他需要的不是茶,茶能解渴,却暖不了心。

你去可以,不要怕花钱,市场不好,正是销售费用起作用的时候。我端起茶递到他的手上,你出差后,销售部我先替你管着。

小邓把茶水放在桌上,站起来说,拿不回订单,您就另找他人,我就不回来了。

这句话很对我的脾气,我笑了,打算什么时候出发?

小邓说,票我已买了,坐晚上的车,火车上睡一觉,天亮就到了。

小邓走后,我在手机里保存了小邓的电话号码,这是我有了手机后存的第一个号码。走出办公室,我发现已经下班了,只有综合办的门开着,小李一个人坐在里面。

怎么还没走?我随口问了一句。

办公室是为您服务的,小李说,您没走,我怎么能走。

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