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孟遐三人想着离得不远,没舍得坐车。步行到了万卷书肆斜对面时,孟遐便开口道:“我就不过去了,在这边等着。”刁叔与严叔点头,两人穿过街道,一起到了书肆门前,对视一眼,刁叔提脚踏进书肆。

“客人需要点什么?"掌柜打扮的人迎过来,看见刁叔脸上的面具,脸上神色也未曾有半分变化。

刁叔看了看,店里客人不多,便直接压低声音道:“不知贵店可收话本。”

那掌柜的笑道:“自然是收的,话本由大掌柜亲自负责,客人若是带了手稿来,便随我到旁边茶室休息片刻,容我去请大掌柜前来。”

“自然是带着的。"刁叔说完,那掌柜的也不走。刁叔一想便知这是先得'验货',便从随身携带的布包中,取出来手稿,递给了那掌柜的。

那掌柜的也没细看,随意翻了翻,确定是个话本,便交还给了刁叔:“客人请随我来。”

然后带着刁叔到了内间,一个布置十分清幽的会客室内,又让人上了茶和点心:“客人您先用茶水点心,稍坐片刻,我这就去请大掌柜过来。”

刁叔约莫等了一盏茶的时间,才见一个穿着十分儒雅,约莫四十来岁的男子走了进来。

那人和煦道:“鄙人姓徐,是此间书肆的大掌柜,手稿可否容我一观。”

“这是自然。"刁叔把手稿递了过去,那人接过,就坐在刁叔旁边,看了起来。

刁叔喝着茶,暗暗观察那掌柜的神色,想看出点什么,好谈价格。

不过毕竞是做大掌柜的人,喜怒不形于色,刁叔观察了许久,也只是刚开始时,那掌柜眼中闪过一次诧色,转瞬即逝。若不是刁叔看的仔细,估计也发现不了。

不过,只这一点诧色,刁叔当时便心下大定,想着孟知行说过,他这话本有些创新,看来这掌柜的,也是认同的。掌柜的毕竟常做此事,他阅读速度极快,先把开头结尾一看,中间随意看了几页,便知这话本定能大卖。不过他脸上表情依旧是无波无澜,语气也很平淡:“不知这话本是何人所写?要价几何?”

刁叔并不回答他的问题,只道:“不知掌柜的能出多少价。”

掌柜的看刁叔不答,倒也不恼,试探着开口问道:“二两银子买断可好?”

刁叔直接作势起身,不悦道:“掌柜的既不是诚心想要,那便不必谈了。”

“客人不要着急走,可以再商量商量。”

刁叔本也没打算走,听到掌柜的挽留,便又坐了会去。掌柜的让人重新上了热茶,才又道:“客人有所不知,我这也是为东家办事,东家定下的规矩,第一和合作,价格确实会低一些。”

“而且不知贵客是第一次写话本?还是老朽孤陋寡闻。我未曾听过岁岁生之名,想来那些买话本的客人也未曾听过。没有名气,想要卖出去也不容易。”

刁叔依旧不答,只道:“掌柜的也看了这话本,自然知道其中价值,我这话本定能大卖。”

双方你来我往,一阵拉扯之后,见刁叔实在不肯出价,那掌柜的只能又给了一个价:

“我确实也挺喜欢这个话本子,可以按照多次合作的价格来给你。若是买断十两银子;若是分成,保底三两银子,之后每卖出去一本,分成三文钱。你若同意,我们便立契书。”刁叔自然是不愿的,先是把孟知行先前′市场调研'的结果一说,才道:

“买断的价格低了。若是分成,保底我可以接受三两银子,不过分成的比例得换换。若是只卖了不到一千本,那每本我要五文钱。若是超过了一千本,超过一千本,不到两千本的部分,每本我要十文钱。超过两千不到三千的部分,每本我要十五文……

掌柜的听完,有些遗憾道:“这分成模式倒是有趣,不过东家

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