第 132 章 先孝带动后孝（捉） (第20/22页)
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跟着有干劲。”
这些事儿说起来，他们这些手里有钱、家里有业的人都心头热乎乎的。
谢星珩不听这些虚的。
“有干劲是吧？待会儿你来谈商铺买卖。”
沿街商铺，按照标准大小来排列，一排有十二间。
有些铺面大，挤压了空间。逛小集这一条街，两排商铺，合计十九间。刨除逛小集，还有十八间铺面。
谢星珩初期拿下两间，后来林庚来采购聘礼，拿这个货款，又扩了两间。白喜文在这期间，买了三间。
把逛小集这一排的铺面都给吃下来了。
这也是白喜文暂停收购的原因。
买得太快太急，商户会坐地起价。
他买下街尾的铺面时，就比别的商铺贵了五十两。
今天再来买，谢星珩是约了逛小集正对门的两家商户老板。
白喜文一听，脑壳都大了。
这不得喊天价啊！！
他去年推出过神仙妆造，但那是模仿仙童、仙女，差别可大了！
谢星珩跟他说护肤品，主推蜂蜜面膜，跟津口县滞销的蜂蜜联动。
简要概念说完后，看郑老板感兴趣，他直接灵魂提问：“你打算怎么卖这个？”
郑老板年过四十，被个小辈提问，还紧张兮兮的，他斟酌着说：“我搞个活动，做新品宣传，打包到其他的礼盒里赠送，也给店里贵客都送一份先？”
这里面有部分是他原先会做的，有部分是他来逛小集后学会的。
谢星珩点点头：“还不够。”
他想了想，白家的玩具、黄家的童装、王家的花样纸钱，他都给过直接的方案，对其他合作商也该一视同仁，便说：“做销售，要会编故事。”
他一提“编故事”，在座所有人的后背发紧。
谢星珩看笑了：“紧张什么？我难道是什么命很硬的人，不怕鬼神也不怕雷劈？”
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谢星珩给他们说：“最简单的故事类型是制造焦虑与紧迫感，在聊天中进行，怀有目的的去攀谈。你要发现顾客的问题，引导顾客也注意到这个问题，并在谈天过程中，放大这个问题，让他意识到，再不开始保养，他会面临着什么结果。到这里，开始编故事。”
他举例道：“以刚才说的东西为模版，我带你走一遍。顾客进门，正常打招呼，但要附加一两个夸赞点，不论是衣服首饰还是精神面貌，可劲儿夸，必要时可以顺着他们的话往下面聊一聊，及时把话头转向，说个‘你某某地方看起来怎么怎么’，比如你脸上有些小纹路、毛孔比较大。
“这时候，顾客必然不开心，你要关心他，告诉他这是怎样形成的，关心他有没有做好皮肤管理。他都来买脂粉了，他能不要脸吗？你诚心诚意关心他，他就会放下芥蒂，继续跟你说。你就告诉他护肤的必要性，护肤的正常流程。
“这里有几个可能性走向，他很好说话，也不差钱，他愿意尝试面膜，直接带货，这种不必多说。另一种是态度强硬的，这种我们不要强求，该说的说到位，尝试的顾客多了，他自然会软化态度。重点是犹犹豫豫，想尝试，但因为这样那样的理由推脱的。这会占很大一部分。”
说没钱，好解决。
不论是在单次消费的满赠、亦或者是加购，一定给他一个无法拒绝的理由。
表现得不在意，但碎碎念的，这种可以往下，开始编故事。
“我们店之前有个客人，因为不注意保养，脸变得怎样怎样，他那时出门都不好
