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责人说完后，我以商量的口气对他说，你们考虑考虑，能否逐步完善一下，不仅仅是对产品售后负责，能不能把售前、售中也考虑进去，这样可以极大地减少产品在市场的故障率。

服务部负责人连连点头，这个已在我们的考虑中。据我们了解，红星销售团队之所以人少，产品订单多，是因为他们和我们的销售模式不同。

服务部负责人说到这里，也看了谭副经理一眼，停止了话语。虽然同样是看，看与看不一样：销售部小邓揣摩的是谭副经理的意思，而服务部负责人却是对以往销售政策的新想法、新思路。

我问，他们实行的是经销模式？

服务部负责人说，是的是的，我们的产品要靠我们的销售员去市场上一辆一辆去推介，由于在外建直销店费用很大，就连人员的差旅费我们的销售费用也包不住，所以就造成了在家坐等用户的现象出现；而红星销售团队依靠经销商的力量，一个销售员就可以管理不少经销商，把社会力量发动起来为他们所用。

如果我们在各地逐步建立4S店，你觉得有无实现的可能？我突然对服务部负责人说到的话题有了浓厚的兴趣。我在“市场营销”书上看到过这种案例，当时就觉得很新鲜。

服务部负责人眼睛亮了一下，又黯淡下来，红星销售的经销商队伍是他们投资建设，交给当地人员运营的。我们可能没有这些费用。

我说，自己投资的销售模式是专营，不是经营，我们可以动员已经成熟的经销商，让他们自己投资、自己运营，既可以卖我们的产品，也可以卖其他公司的产品，这样以来，他们可销售品种不再单一，我们又少了管理费，何乐而不为？

服务部负责人说，如果经销商真愿意投资，那我们马上就活了。

我看了看表，已经下班五分钟了。第一次组织开会，我不想耽误大家吃饭，便把笔记本一合，对所有人说，大家快去吃饭吧，今天谈到的问题大家都好好琢磨一下，下次会议我们再议。

我刚回到办公室，端起杯子准备喝水，小李和配件部负责人走了进来。经理，下午上班后，我把我们部门工作给您汇报一下？配件部负责人说。

还有我们综合办公室。小李又加了一句。

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