第四百五十一章 福气人儿 (第2/5页)
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街12号的“华夏工艺品商店”去了。
这家商店别看冠以“工艺品商店”的名义，可实质上却是1975年从廊坊头条“劝业场”原址迁过来的全市最大信托商店——“劝业场信托商店”，光在职职工就有四百七十余人。
另外。这里营业面积大不说，还是全市唯一可以供应外宾的旧货商店。
全市信托行收购点收上来的一些特殊商品，只有这里才可以销售，经营品种是异常丰富。
除了皮套钟、金壳表、高级衣料、高级皮毛、瓷器以外，还有工艺品专柜。
专门经营装饰品、欣赏品、古瓷、洋表、古玩、玉器及硬木家具。
一切旧货，就没有比这儿更全的了。
这岂不就是最合适的样板儿了吗？
所以宁卫民就指着这些东西，挨个让孙五福看，告诉他，“这里头有的，除了衣裳，你都能收。这里没有的，书籍、报纸、杂志、信件，这样有文字，带画的，你也可以收。至于其他的，咱可一概不收。”
孙五福也高兴，认为确实简单明了啊。边看边点头。
第三步，就是宁卫民教给孙五福怎么讨价还价了。
宁卫民别的不提，只强调以下几点。
首先，讨价还价是必须的。
人家要多少都别认为便宜，别为了省事一口答应下来。
否则对方就该不乐意了，说好的生意也能吹灯拔蜡。
其次，要是认为不错的东西，看上眼想买，也别锱铢必较，还得太低。
说白了，收东西才是他们的最终目的。
价钱上吃点亏倒不怕，怕的是人家认为你给价黑。
不但东西留着不卖你了，下回有好东西也不愿意再找你。
千万不能因小失大。
还有扯皮的时候，如果谈不拢了，又应该怎么说话呢？
绝不能说对方要的高了，得这么说。
“您要的价钱的确不高，可我的接受能力实在有限啊。我还是很诚心的想要和您做这个生意，您就再让点呗......”
人都是一样的，说话要照顾对方的感受。
拒绝也不能让对方不高兴，那才会有接着商量的余地。
什么是和谐啊？
双方都情愿妥协一步，那才叫和谐。
要说这几条可不难学。
孙五福认认真真记下来，只要多实践那么几次，也就掌握了。
至于买错了，宁卫民可全不担心。
他也让孙五福一定别担心，说允许有失误。
于是四月初，在白玉兰谢幕，粉玉兰争艳之中。
初步接受完职业培训的孙五福，就在三轮车前挂个“高价回收老旧家私”的牌子，重新走街串巷，成了康术德的同行后辈，一个新时代的“打小鼓”的。
应该说，要是和过去单纯收破**起来，孙五福绝对是鸟枪换炮了。
他不光三轮车是新的，蹬着省力得很。
而且衣着干净、体面，本钱也雄厚。
关键是只收少数值钱的东西，没了体力活了。
那真是跟逛大街差不多，看看风景优哉游哉的活计。
但可惜的是，开张之后，头一个礼拜的效果并不是很好。
他还真没收上来什么真正的好玩意。
归了包堆儿一起说，也就三十来斤的旧书、旧报、旧杂志，十几件旧瓷器，两件旧木器.
还有一个砚台和一个铜制汤婆子罢了。
这不免让他觉着有点不好意思，生怕宁卫民觉得他能吃不能干。
好在宁卫民倒也真的不着急。
他知道这事儿得慢慢来，得
