第三百六十章 一本万利 (第3/3页)
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术总有一天我们会追上来的。”
“再说了，外国人也不是干什么什么都行。你得分清楚了，工业是工业，商业是商业。即便是现在工业技术上不行，可论商业，论营销，论经营，咱们才是外国人的祖宗。”
“你还不信是吧？别的我也不跟你说了，你知道外国人做买卖有个最大的毛病是什么？那就是太过短视，爱走极端，急功近利。他们的商业理论和经营方式，通常都很片面。”
“我为什么这么说？那当然是有依据的了。犹太人精明吧？犹太人就认为薄利多销是一种浪费，他们信奉的是，要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品。能赚一毛，绝不赚九分。”
“你说这是不是一种极端？西方人就信奉这套。这说明什么？说明他们眼里只有钱，而且只有今天的钱。他们就不懂得咱们说的‘买卖还得熟主道’，他们更不懂得，显露道德和慈善才是最好的广告。东边看着亏了，西边就能补回来，反而赚的更多。”
“要我看啊，西方人还是无知，亏就亏在了历史人文方面的差距上了。他们思维太过唯物了，迷信资金，迷信价格，迷信数据，迷信一切看得见摸得着的东西，纯属单一式表面性思维，美其名曰科学。但却连商业的根本都没找准，这一行太多变量了，根本不是没有感情的数据能衡量的。”
“商业的根本是什么啊？这还用说嘛，当然是人了。这世间，我们周围的一切，根本全都是人。毕竟我们就活在人间嘛。你别笑啊，这不是胡说八道的玩笑话，更不是没用的废话。我康大爷说的，真的一点没错，生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了。”
“你就说咱们卖的烟酒吧，高档烟酒和低档烟酒，价格为什么差这么多啊？一瓶茅台官价十八块八，你卖五十都有人要。一瓶二锅头，一块五毛八的官价没人稀罕，必须便宜两毛，才招人想买。两种酒的质量真的就有这么大的差距吗？这差距又是谁定的？”
“我告诉你吧，就是人心给定的。买茅台的人或许是求人办事，或许是为自己显摆面子，或许是靠倒卖赚钱，就因为这酒掺杂了许多虚头巴脑的东西，就让人觉得买得值。反过来，别看二锅头即便没赚你几个钱，可没有其他的功效，只作为单纯的酒存在，你也老觉得性价比不高。”
“这其实就说明了一个道理，所谓商品，压根没有便宜与不便宜的区别，只有人的情绪和感受来判断性价比高低。所谓一本万利，什么是本啊？人心才是本。也只有得了人心，才能有万利。这‘本’要是找错了，其他一切都是白瞎。”
“这一点，外国人怕是没几个人能弄明白的。所以他们做生意有个规律，往往是怎么赚来的，最后就怎么赔回去。因为成就他们的客观条件一旦产生了变化，优势转为了劣势，他们还不知道呢，或者是知道却难以发现问题所在，也就更别提有效解决了。”
“所以你明白了吧？咱们上下五千年历史，经历的那些封建王朝，确实是没怎么重视过科学技术上的事儿。可我也敢说，这世上再没一个国家，能像咱们这样用五千年的时间专门儿去琢磨人心的。这方面谁能比得了？论玩儿人，外国人怕给咱当重孙子都不够格……”
是的，这就是宁卫民在酒后，对张士慧说的不那么清醒的醉话。
很有点京城人不忿的“老猪腰子”。
至于他的“一本万利”和汪大东的“一本万利”到底孰胜孰劣，到底谁才是正确的。
那恐怕，就只有靠时间和市场的检验，才能给出答案了……
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