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术总有一天我们会追上来的。”

“再说了,外国人也不是干什么什么都行。你得分清楚了,工业是工业,商业是商业。即便是现在工业技术上不行,可论商业,论营销,论经营,咱们才是外国人的祖宗。”

“你还不信是吧?别的我也不跟你说了,你知道外国人做买卖有个最大的毛病是什么?那就是太过短视,爱走极端,急功近利。他们的商业理论和经营方式,通常都很片面。”

“我为什么这么说?那当然是有依据的了。犹太人精明吧?犹太人就认为薄利多销是一种浪费,他们信奉的是,要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人同样产品。能赚一毛,绝不赚九分。”

“你说这是不是一种极端?西方人就信奉这套。这说明什么?说明他们眼里只有钱,而且只有今天的钱。他们就不懂得咱们说的‘买卖还得熟主道’,他们更不懂得,显露道德和慈善才是最好的广告。东边看着亏了,西边就能补回来,反而赚的更多。”

“要我看啊,西方人还是无知,亏就亏在了历史人文方面的差距上了。他们思维太过唯物了,迷信资金,迷信价格,迷信数据,迷信一切看得见摸得着的东西,纯属单一式表面性思维,美其名曰科学。但却连商业的根本都没找准,这一行太多变量了,根本不是没有感情的数据能衡量的。”

“商业的根本是什么啊?这还用说嘛,当然是人了。这世间,我们周围的一切,根本全都是人。毕竟我们就活在人间嘛。你别笑啊,这不是胡说八道的玩笑话,更不是没用的废话。我康大爷说的,真的一点没错,生意就是研究人的,把人研究透彻了,生意就通了。”

“你就说咱们卖的烟酒吧,高档烟酒和低档烟酒,价格为什么差这么多啊?一瓶茅台官价十八块八,你卖五十都有人要。一瓶二锅头,一块五毛八的官价没人稀罕,必须便宜两毛,才招人想买。两种酒的质量真的就有这么大的差距吗?这差距又是谁定的?”

“我告诉你吧,就是人心给定的。买茅台的人或许是求人办事,或许是为自己显摆面子,或许是靠倒卖赚钱,就因为这酒掺杂了许多虚头巴脑的东西,就让人觉得买得值。反过来,别看二锅头即便没赚你几个钱,可没有其他的功效,只作为单纯的酒存在,你也老觉得性价比不高。”

“这其实就说明了一个道理,所谓商品,压根没有便宜与不便宜的区别,只有人的情绪和感受来判断性价比高低。所谓一本万利,什么是本啊?人心才是本。也只有得了人心,才能有万利。这‘本’要是找错了,其他一切都是白瞎。”

“这一点,外国人怕是没几个人能弄明白的。所以他们做生意有个规律,往往是怎么赚来的,最后就怎么赔回去。因为成就他们的客观条件一旦产生了变化,优势转为了劣势,他们还不知道呢,或者是知道却难以发现问题所在,也就更别提有效解决了。”

“所以你明白了吧?咱们上下五千年历史,经历的那些封建王朝,确实是没怎么重视过科学技术上的事儿。可我也敢说,这世上再没一个国家,能像咱们这样用五千年的时间专门儿去琢磨人心的。这方面谁能比得了?论玩儿人,外国人怕给咱当重孙子都不够格……”

是的,这就是宁卫民在酒后,对张士慧说的不那么清醒的醉话。

很有点京城人不忿的“老猪腰子”。

至于他的“一本万利”和汪大东的“一本万利”到底孰胜孰劣,到底谁才是正确的。

那恐怕,就只有靠时间和市场的检验,才能给出答案了……

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