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“杨总这次可真是令我大开眼界了！没想到电商直播，还能这麽玩。”
李军一副感慨的语气。
杨峥笑着回了句：“李总过誉。”
其实不是电商直播还能这麽玩，而是就该这麽玩。
“我还有一点没想明白的，希望杨总能解惑。”
李军说着，问出了自己的疑问：“杨总旗下的两位主播，明明是韩雨妍的形象气质更出众，粉丝的消费能力也更强。”
“可在直播卖货的时候，她怎麽反而跟卫羽璐差距这麽大呢？”
如果只是有点小差距，他其实是能找到原因的——平台的用户群体问题。
掏货的用户主体，当然是女性群体居多。
而韩雨妍是那种有点狐狸精味道的性感气质。
这种类型的妹子，对同性而言，可以说是非常的不讨喜。
而反观卫羽璐的话，是那种没有攻击性的外形。
从这个方面分析，卫羽璐要胜过韩雨妍。
李军是可以理解的。
但差距不应该这麽大。
观看人数，直接差了一倍有馀。
销售额的话。
截止到8点半时。
卫羽璐的销售额已经高达1.31亿！
而韩雨妍则只有8542万。
也快差了一倍了。
在几乎完全相同的条件下。
只是因为主播的不同，就能有这麽大的差距吗？
这是李军无法理解的点。
因为从他的角度来看：
峥嵘传媒这种模式，已经就是完全只为了卖货。
主播可以说就单纯成了一个销售员。
而这样的话，那谁来做主播应该就影响不大了。
毕竟都是差不多的东西，那在谁直播间买不是一样的？
可现实却告诉他，差距很大。
而他这个问题，确实算问到了关键处。
带货直播三要素：人丶货丶场。
也就是人带货丶货带人，以及场景带货。
李军现在看到的，就只是货带人。
所以他觉得主播人选不重要。
只要我产品好，而且还便宜丶实惠，那谁来卖不是一样的？
这个想法当然没错。
可是，哪来这麽多又好又便宜实惠的产品？
开场这几波，都是杨峥故意把这类产品排在前面来引流的！
所以李军就只看到货带人了，没看到人带货。
杨峥没有把这些“小技巧”跟李军说的太明白。
因为说起来很麻烦，要解释的东西太多。
他只是回道：“卫羽璐和韩雨妍的境遇不同，卫羽璐当初直播翻车后，差点都被黑的不能开播。
“她对还能直播的机会，格外珍惜，敢打也敢拼，所以她的状态非常好，给人一种在真心实意给大家送福利的感觉。”
“而韩雨妍，一路走来都是一帆风顺的，她已经习惯了这种舒服的状态，没有拼劲。”
“所以她的状态也有点懒散，没办法给人那种真诚的感觉。”
“而销售嘛，最重要的就是真诚，如果让李总选择在两人的直播间购买商品，李总会怎麽选？”
我会选韩雨妍，因为她更漂亮。
这是李军的想法，也是大多数男人的想法。
但他自然不会真的说出来。
他只是问道：“这种形式的直播，不应该主要看货品吗？不同的主播，也能产生这麽大的差距？”
事实上，差距比他想的更大！
看未来那些头部带货主播，男多女
