第223章 这个故事要怎麽讲？ (第2/3页)
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其他几个运营也是纷纷点头，还一人一句的讨论了起来。
“可以以揭秘豪门贵妇的化妆盒这个话题为引子，来引出倾颜。”
“可以设置三个价格档位，一个原价，一个会员价，最後则是在直播间的销售价格。以比会员价还低的价格为切入点。”
“那降价理由怎麽说？”
“嗯……活动回馈？”
“什麽活动不回馈会员，反而是回馈给直播间里这些无关的人？”
“这……那你说要怎麽办？”
“我觉得不用在倾颜的价格上做太多文章，而是应该在品牌故事上下功夫。只要讲好故事，让消费者认同倾颜这个品牌，那价格高点也没什麽问题。而且倾颜本来走的就是轻奢路线，太便宜了反而不利於品牌价值。”
说这段话的人叫李明远。
就是那个目前峥嵘传媒收入第二高的运营。
若非因为他是王逸飞亲自带出来的徒弟，堪称铁杆亲信。
那峥嵘传媒运营二组的主管位置，应该是他的才对。
李明远这话算是说到真正的点上了。
走轻奢路线的倾颜，肯定不能像梦婵那样，以低价惊天下。
不然杨峥他们之前就不用再创立梦婵这个子品牌了。
而带货直播，不以价格取胜的话。
那就只能是靠讲好品牌故事。
之前说过，业内共识：大品牌的带货直播，做不起来，因为无法破甲。
但其实也有例外——被誉为“国货之光”一个运动服饰品牌。
其在自身经营遇到困难，连年亏损，甚至连股票都停止交易了的情况下。
仍向灾区捐赠了足足5000万元的物资。
至此一战成名。
在各大平台的直播间全都爆火。
网友们疯狂涌入，疯狂下单。
其捐赠的目的，或许不是为了讲好品牌故事。
但其捐赠事件后，无疑是达到了讲好品牌故事的效果。
还有哪些知名的奢侈品牌。
它们之所以能成为奢侈品牌，靠的也就是讲好了品牌故事。
而杨峥刚才说那些，其实也就是在给倾颜创造品牌故事。
“具体说说，这个故事要怎麽讲？”
杨峥开口问了一句。
李明远闻言有种精神一震的感觉——来自老板的赏识！
他组织了下语言后回道：“其实老板刚刚就说了，倾颜的品牌故事，就是要围绕‘高档’这两个字来讲。”
“师傅也说了，豪门专属，有钱都未必能买到，这就是倾颜品牌故事的主旨。”
两段话体现了两个字——情商。
他顿了顿后，又继续说道：
“我的想法是，可以要卫羽璐以体验豪门贵妇的生活为主题，去程总旗下的如梦美容院，开一场户外直播。”
“然後安排一段情景演绎，服务员看不起不是会员的卫羽璐，两人发生争吵。”
“这样既能吸引眼球，也能增强如梦美容院高端的印象，毕竟店大才会欺客。”
“之後店长出面，向卫羽璐道歉，挽回如梦美容院的形象，然後以倾颜的化妆品为赔礼，送给卫羽璐。”
“卫羽璐回去后感觉化妆品好用，但想再买的时候，却发现只有在如梦美容院有售。”
“最後她再次去到如梦美容院，拿到程总的联系方式，跟程总谈判沟通，终於让倾颜上架到了掏货，让她直播间的姐妹们，也能买到倾颜这豪门专属的化妆品。”
这可真特么是个“感人”的故事……
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