第三百六十三章 值不值 (第2/3页)
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，为了替公司搞到这张邮票。
也找到这个人，报出了二百万的最高价。
哪怕遭到拒绝也没放弃，一直孜孜不倦的连续追踪了一年多。
只是可惜，无论怎么劝，那人都觉得亏，不愿意放手。
后来慢慢的，就连这个业务员都想要放弃了，灰心之余就去跟宁卫民请示。
但神奇的是，由宁卫民亲自出马后，只见了一面，就成功说服了这个人，以两百万的价格买下了这张“红印花”。
此举震惊了全公司，人人都无比好奇，老板是怎么办到的。
其实宁卫民对这主儿，只是从他的家庭情况出发，说了这么几句话。
“你母亲那代人啊，这辈子受了不少的苦。她现在老了，腿有风湿，老得跑医院。你忍心让她在路上忍受风吹雨打吗？”
“还有你自己，老婆也快生了吧？马上就当爹的人了，难道等孩子出生了，你还让自己老婆孩子继续挤公交？”
“俗话说得好，明天的金子不如今天的银子。你拿钱先买辆车，再看着干点什么买卖。这难道不好吗？反正我是觉着，能马上让亲人过的舒服点，比死守着一张邮票强多了。”
就这样，这位本打算要硬抗到底的主儿被触动了。
而且越琢磨宁卫民的话，越觉着有道理。
没错啊，钱是怎么都不够的，而人的时间却很有限。
总不能真等自己七老八十再去收获最大利润吧？
这中间要万一再出岔子呢？
所以这主儿态度就变了。
最后竟然都没和自己老婆商量一下，直接就把那张“红印花”卖了。
这就充分能说明，只要能掌握了人们情绪上的弱点。
想办法能让人产生值得的感觉。
就没有达不成的交易！
不管是卖东西还是买东西。
过去宁卫民从没有认真琢磨过其中的道理，做生意全凭本能。
但自打他发现了商品价值的秘密，确实真的不一样了。
等于他掌握了一把能随时打开别人钱包的钥匙。
几乎能随心所欲把任何商品卖给那些本来也不是很需要的它们的人。
具体说到服装生意嘛，买衣服的人通常在意的，除了价格，无非就是样式、质量和品牌。
而在这几方面，宁卫民几乎都能做出让人眼花缭乱的花样文章来。
比如说在价格上，宁卫民就特别爱搞数字游戏。
像采用九、八这样的数字降低顾客对消费的痛感，造成虚假的省钱感受。
又或者是雇请解放牌货车假做厂家促销。
然后用卖“解放鞋”那种价格锚点的办法混肴视听，让顾客误以为有便宜可占。
那都是小儿科的伎俩，属于宁卫民根本不用过脑子，随手就能运用的常规操作。
要问更高级的技巧，其实是怎么综合运用这一切，然后在此基础上推出套路更深的“搭售套餐”来销售。
比方说，宁卫民同时卖两种价格差距较大商品，像短裤和皮鞋。
这两种东西定价可以比商店里要低一些，但不用低太多。
如短裤一块九毛一条，皮鞋七块八毛一双。
然后他再制定一种搭售套餐——一条短裤加上一双皮鞋，只卖八块钱。
人们就会感受到，怎么会这么划算？
而且几乎只要问津的人，都会选择花八块买两样东西。
这在情理之中！
不买套餐的就是傻子！
但根本没人会想到，短裤和皮鞋的单价因为优惠幅度有限。
那压根就属于被宁卫民不抱希望，自动
