第8章 拿捏张一明 (第4/4页)

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真是个厉害的投资人。

”我希望张总您说的是我的眼光。

张一明似乎想到了什么:“陈总，你真的认为九九房活不过2012年?'

“如果按照你们目前的节奏，就算做了商业推广，其实你自己应该也能估算到，但如果要改改的话，也能存活下来。

“怎么改?’

陈风疑惑地看着张一明，他以为自己刚才已经点醒了这个未来的商业巨头领头人笑着说道:“学习链家，开发线下门店，做重资产模式,结合你们线上数据分析的技术优势，肯定会比链家他们做的好。

看张一明真的思考起来，陈风继续说:“如果是那样的话，你们所需要的投资恐怕远远不止一千万了，恐怕至少三个亿打底。

“据我所知，红杉资本上个月找过你们，给你们的估值就是1.2亿，对吧。”

张一明再次愣了一下，这个年轻人的信息收集能力远超他的想象，

他甚至怀疑他利用了自己的黑客技术才获得的这些信息。

陈风继续说:“所以以你们现在的情况，想要融资三个亿，绝对不可能。”

“但是陈总你懂技术，也知道这个模式可行而且能成功，你为什么不试着投资给我们让我们走这条路呢?

“张总，你似乎还是没有明白我为什么要投资你们。

张一明微笑道:“我知道，其实陈总你从一开始就不是冲着房地产门户网站来的而是我们的数据处理技术。

"是的。

张一明继续说:“所以你在协议里明确要求，九九房当前所用的数据处理技术要申请专利，算作公司的知识产权。

这正是刚才陈风要求加入的条款。

“我想请问下。”张一明试探性地说:“陈总您对于这项技术以后的发展和用途，是不是心里已经有了想法。

陈风只是微笑，没有回答.

张一明是个聪明人，他知道自己猜对了。

继续追问道:“那您为什么不直接明示我们，我们现在就开始施行呢?"

“时机还没到。”陈风干脆地回道

“时机?是我们的技术?还是其他?

”都有。

张一明彻底明白过来:“所以，陈总您其实是把九九房当成了一个试验场，我们技术开发的一个试验田，是吗?

“你也可以这样认为，而且九九房虽然现在几乎没有盈利，但是能维持一个企业运转的基本要求，拿这个来做试验田，是个不错的选择，我相信等到你发现更好的选择的时候，你自己也会这么想的。

“那陈总您第一次到我们公司的时候，说的那些商业推广的话，都是忽悠我们的?

“当然不是，都是切实可行的，而且也是你们能维持住九九房这块试验田运转的必要手段，对你们以后也会只有好处。

张一明陷入了深深的沉思