第12章 不实际的招 (第1/4页)

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林斌深吸了一口气:“小风，你该不会说，是让我们去挖企鹅的墙角，抢这两个游戏的代理吧。

陈风点点头:“嗯，我知道这很难，所以只是个想法，不知道是不是过于不切实际了。

雷军没有说话，转身在办公室里来回走动起来。

这是他思考时候的习惯

其他人都沉默下来，没有人打断他

过了一会，雷军开口问陈风:“小风，你这个想法，是不是也想了一段时间

了?'

陈风点头承认了

林斌又重重地拍了陈风一下:“你小子可以啊，阴点子贼多，不过这个确实不好操作。

“我知道，所以我刚才说了，可能就是这么一说，大家听听就算了。”

雷军却突然说道:“也不是没有可能。

他这话让陈风和林斌都怔了一下，但陈风没有林斌显得那么意外。

因为他知道，雷军对做游戏是有经验的。

当年雷军在金山时候，承诺带金山上市

但因为金山的业绩问题，八年时间内，好几次冲击各地的IPO失败。

2007年，雷军终于带着金山在港交所敲钟。

在2006年的招股书中，金山公司的收入构成中，娱乐软件占2个多亿，应用软件占了9800万。

这说明，当年雷军带着金山能够上市，业绩方面靠的就是网络游戏带起来的。当年金山最赚钱的游戏是《剑侠情缘网络版》，

也就是说，雷早就是网络游戏玩家了，所以对游戏方面，雷军并不陌生。

非但不陌生，可以说是很熟悉

雷军又看向陈风:“小风说说你具体的想法。

陈风回道:

“我的想法是，咱们是不是可以想办法撬了企鹅的这两款游戏的代理

权。’

林斌摇摇头:“你这确实有点不切实际了，这两个游戏我知道，企鹅代理是靠着自己的渠道分发优势拿下的，也就是借助社交应用的推广，这方面现在企鹅有着得天独厚的优势。

“你忘了咱们现在也有云聊了?”陈风反问林斌

“但是这两款游戏是电脑端游，咱们的云聊是手机应用，不在一个生态里，这方面的优势就被企鹅碾压了，更不用说QQ的体量比咱们云聊大多了。

“这个我知道，但是谈判时候也可以算是一个筹码，并且斌哥你别忘了咱们用户的画像，

林斌凝视着陈风:“用户画像?’

“对，你想想，咱们的用户大多数是白领阶层，也就是有独立财务权的成年人，而这也是网络游戏收入来源的最大人群。

林斌想了想，说:“这点倒是真的。

“其次。”陈风继续说:“咱们如果只靠小米公司和我的春风资本，确实不容易撼动企鹅在游戏开发商那里的位置，不过咱们可以拉战友进来。

“拉谁?”林斌立即追问,

“盛大陈天桥。”陈风爽快回答。

林斌还想问陈风什么，被雷军打断:“林斌，让小风继续说。

陈风就继续说道:“你们也都知道，盛大一直是国内网络游戏的老大，但是如果不出意外，今年应该会被企鹅超过，如果我们能够说服盛大加入，反制企鹅，那游戏运营方面我们也能和企鹅过过招了。”

雷军点点头，表示同意:“这样一来，我们确实可以尝试接触一下这两款游戏的开发商，

林斌又提出了异议:“但是这两款游戏，企鹅的代理权肯定没有到期，咱们直接去争，也不好争吧。

这次没等陈风说话，雷军抢先说道:“就算我们拿不到这两个游戏的代理权，但是能让企鹅分心