第8章 拿捏张一明 (第1/4页)

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技术和数据处理。

这才是陈风最在意的东西

他不知道张一明是故意没有提，还是真的认为他们的技术已经趋近完美。

只需要商业营销推广，九九房就能发展壮大起来

还是说，张一明故意隐瞒了什么东西

如果是这样，那他今天不能像上次那样客气了，他要让张一明意识到，自己不是个只会投钱的冤大头

陈风继续翻动着自己文件夹里的文件。

“张总，你们的数据显示BJ二手房挂牌量环比下降15%，但实际成交量只跌了3%。"

陈风没有抬头，手指在数据图表上划过:“这说明什么?‘

张一明扯松领带的动作停顿在半空，

他快步走到桌前，看到自己团队整理的行业报告被密密麻麻标注着批注，每个数字背后都延伸出令人心惊的推论

“说明市场观望情绪加重，但刚需依然存在。”张一明将自己杯子的茶水一饮而尽。

沈梦又给他续了一杯。

“不，说明你们的房源信息滞后了。”陈风将一份链家地产的内部简报推过桌面:“他们通过线下门店获取的真实数据，比你们快至少48小时，在这个行业，时间差就是生死线。

包间里陷入短暂沉默。

张一明的指节开始无意识敲击桌面，这是他在大学编写程序时养成的思考习惯。他的表情也开始阴晴不定。

“陈总，我们今天来为了谈融资细节的，你现在指出我们的数据缺陷?是为了压价吗?”他推了推银丝眼镜，话说的温和，但意思很直白

陈风摇摇头:“张总，我没有这个意思，你们的融资方案我没有异议，但是我有一点担心。

”陈总您请直说。

”我们上次讨论过了，你们的数据处理技术相较于同行业其他的垂直房产门户确实很优秀，你们现在缺乏的是营销推广，这一点我们上次已经讨论过了。

“但是上次我们也说了，这次投资，我也想让九九房在技术上面实现突破，但你们似平觉得，你们当前的技术已经足够支撑更大的市场份额了。

张一明很疑惑:“陈总，我们的技术当然是需要一步步来完善难道，但是当前我们觉得我们更重要的是在营销上。

陈风不知道是不是上次和他们过论了太多的商业营销，让他们以为自己技术方面已经足够了

如果是这样，他承认自己也有一点责任,

“张总，你知道像链家这样的行业巨头为什么就算是算法没有你们好，数据处理没有你们好，但仍然能做到这么大规模，而且业务量还这么大吗?

张一明点点头:“因为他们线下的门店多。

“是的，这就是九九房和链家他们的最大区别，九九房只做线上，不做线下，他们的线下能力足以弥补他们在技术上和九九房的技术差距。

“不只是弥补，是完全成倍数地覆盖了这种差距。

说着，陈风又从文件夹里抽出两张A4纸，推给张一明

上面密密麻麻标着红圈:“上个月你们专区的京城二手房源，有47%的挂牌价和实际成交价格偏差超过15%。

他又在某处用红笔圈出的链家门店地址:“这家分店经理管用阴阳合同，你们的数据清洗模型漏掉了补充协议里的附加条款。

张一明手指无意识地摩挲着桌面，三个月前，正是这家门店的数据异常导致他们损失了安居客的广告订单。

”他们线下门店的销售数据是最真实的，但你们抓取的，不一定就是真实的了。见张一明没有否认，陈风对沈梦的一侧点了点

沈梦把陈风带过来的笔记本电脑递了过来